Взыскание долга за рубежом

Заключение выгодного экспортного контракта и отгрузка товара иностранному партнеру — это всегда значимое достижение для любой белорусской компании. Однако эйфория от успешной сделки может быстро смениться глубоким разочарованием, когда в установленный срок на счет не поступает оплата. В этот момент руководитель и юристы сталкиваются с проблемой, которая кажется на порядок сложнее обычного взыскания внутри страны. Иностранный должник, находящийся за тысячи километров, под защитой чужого законодательства и правовой системы, выглядит практически неуязвимым. Возникает целый ряд тревожных вопросов: с чего вообще начинать? Возможно ли в принципе вернуть эти деньги? И, пожалуй, главный из них — во сколько обойдется этот процесс и не превысят ли расходы сумму самого долга?

Почему нельзя просто отправить решение белорусского суда за границу?

Первая интуитивная мысль — это обратиться в белорусский экономический суд, получить решение о взыскании долга и направить его на исполнение по месту нахождения должника, например, в Германию или Китай. К сожалению, этот, казалось бы, логичный путь на практике не работает. В основе международного права лежит принцип государственного суверенитета, который означает, что судебное решение, вынесенное в одном государстве, не имеет автоматической юридической силы на территории другого. Для иностранного судебного пристава решение белорусского суда — это не более чем бумага, не имеющая исполнительной силы. Чтобы «включить» его в правовой системе другого государства, необходимо пройти специальную процедуру его признания и разрешения принудительного исполнения. Экзекватура – это процедура, в рамках которой суд одного государства проверяет иностранное судебное решение на соответствие определенным требованиям (например, соблюдению публичного порядка и прав ответчика) и выносит собственное определение, придающее этому иностранному решению исполнительную силу на своей территории. Это отдельный, полноценный судебный процесс в чужой стране, который может быть долгим, дорогим и, что самое неприятное, не всегда гарантирует положительный результат.

Из чего на самом деле складывается цена взыскания долга за рубежом?

Отвечая на ключевой вопрос о стоимости, нужно сразу оговориться: универсального прайс-листа не существует. Цена взыскания долга за рубежом — это всегда комплексный бюджет, состоящий из множества переменных. Попытка сэкономить на одном из этапов часто приводит к еще большим затратам на другом. Основные статьи расходов включают в себя, во-первых, гонорары юристов. Причем речь идет не только о белорусских специалистах, но и, что более важно, о гонорарах их коллег в стране нахождения должника. Форматы оплаты могут быть разными: почасовая ставка, фиксированная сумма за проект или «гонорар успеха» (процент от взысканной суммы), который, впрочем, разрешен не во всех юрисдикциях. Во-вторых, это официальные судебные или арбитражные сборы. Государственные пошлины и регистрационные сборы в международных арбитражах могут составлять весьма значительные суммы, исчисляемые тысячами, а иногда и десятками тысяч долларов. В-третьих, это административные издержки: расходы на нотариальный перевод всего пакета документов на иностранный язык, консульскую легализацию или проставление апостиля. Наконец, в-четвертых, это расходы на само исполнительное производство — оплата услуг местных судебных исполнителей или частных приставов.

Какой путь выбрать: суд в Беларуси или суд за рубежом?

Перед кредитором всегда стоит стратегическая дилемма, определяющая весь дальнейший ход процесса. Первый вариант — получить решение в белорусском суде, а затем пытаться его легализовать через процедуру экзекватуры за рубежом. Этот путь имеет смысл, если между Беларусью и страной должника заключен двусторонний договор о правовой помощи, который четко регламентирует взаимное признание судебных решений. В отношениях со странами СНГ этот механизм работает достаточно хорошо. Однако с большинством стран дальнего зарубежья таких договоров либо нет, либо они не охватывают хозяйственные споры, что делает процедуру признания крайне сложной и непредсказуемой. Второй вариант — сразу инициировать судебный процесс в суде по месту нахождения должника. Это избавляет от необходимости экзекватуры, так как вынесенное решение будет «родным» для местной исполнительной системы. Однако этот путь требует немедленного погружения в иностранное право, привлечения местных адвокатов с самого начала и готовности вести процесс на чужом языке, что сопряжено со значительными первоначальными затратами.

Может ли международный арбитраж быть лучшим решением?

Существует и третий путь, который во многих случаях оказывается наиболее эффективным, — это международный коммерческий арбитраж. Международный коммерческий арбитраж – это способ разрешения споров между сторонами из разных государств, при котором спор рассматривается не государственным судом, а специально сформированным для этого составом арбитров (третейским судом), решение которого является окончательным и обязательным для сторон. Главное и неоспоримое преимущество арбитража заключается в его «глобальной прописке». В отличие от решений государственных судов, арбитражные решения приводятся в исполнение в соответствии с Нью-Йоркской конвенцией о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений 1958 года, которую ратифицировали более 170 стран мира, включая все ведущие экономики. Эта Конвенция устанавливает значительно более простой и унифицированный порядок признания, а перечень оснований для отказа в исполнении крайне ограничен. Таким образом, получив решение, например, Международного арбитражного суда при БелТПП, вы можете с высокой долей вероятности исполнить его как в Польше, так и в США или Южной Корее, минуя сложные лабиринты национальных процедур экзекватуры.

Какая одна фраза в договоре может сэкономить вам сотни тысяч долларов?

Как показывает наша многолетняя практика, 90% успеха в будущем международном взыскании закладывается еще на этапе подписания контракта. Та самая фраза, которая может стать вашим спасательным кругом, — это грамотно составленная арбитражная оговорка. Вместо размытой формулировки «все споры решаются в соответствии с законодательством», которая порождает неопределенность, в контракт необходимо включить четкую и однозначную оговорку, например, «Любой спор, разногласие или требование, возникающие из настоящего договора или в связи с ним, подлежат разрешению в Международном арбитражном суде при Белорусской торгово-промышленной палате в соответствии с его регламентом. Состав арбитража будет состоять из одного арбитра. Место проведения арбитража — г. Минск. Язык арбитражного разбирательства — русский». Такая оговорка заранее определяет место и правила игры, избавляет от судебных споров о подсудности и, самое главное, открывает путь к эффективному исполнению решения через Нью-Йоркскую конвенцию.

Что такое «европейский исполнительный лист» и работает ли он для Беларуси?

Внутри Европейского союза существует ряд специальных регламентов, максимально упрощающих взыскание долгов между странами-членами. Например, Регламент (ЕС) № 805/2004 ввел понятие «Европейского исполнительного листа» для бесспорных требований, который позволяет решению суда одной страны ЕС исполняться в другой без каких-либо промежуточных процедур признания. Однако здесь кроется критически важный факт: все эти упрощенные европейские механизмы не работают для решений, вынесенных судами стран, не входящих в ЕС, в том числе и Беларуси. Таким образом, белорусский кредитор не может воспользоваться этими «скоростными трассами» для взыскания в Европе. Ему придется идти по общему, более сложному пути признания через национальные суды, что еще раз подчеркивает стратегическую важность выбора в пользу международного арбитража при работе с европейскими партнерами.

Почему попытка сэкономить на юристах — самый дорогой способ взыскания?

Сложность и многогранность процесса международного взыскания очевидны. Попытка пройти этот путь самостоятельно или с привлечением юристов, не имеющих специализированного опыта, практически всегда ведет к провалу. Неправильно выбранная стратегия, ошибки в подготовке документов для иностранного суда, незнание местного процессуального законодательства — все это приводит к отказам, затягиванию сроков и, в конечном итоге, к потере не только суммы долга, но и всех средств, вложенных в процесс взыскания. Взыскание долга за рубежом — это не просто юридическая задача, это сложный международный проект, требующий централизованного управления.

Именно такой подход реализует наша компания «Экономические споры». Мы выступаем не просто как консультанты, а как менеджеры вашего проекта по возврату долга. Наш ключевой актив — это не только глубокая экспертиза в белорусском и международном праве, но и наша обширная партнерская сеть юристов и адвокатов в более чем 40 странах мира. Мы не тратим время на поиски — у нас уже есть проверенные и надежные партнеры на местах, готовые немедленно приступить к работе. Наш директор, Сергей Белявский, будучи не только опытным юристом с 10-летним стажем работы судьей, но и рекомендованным арбитром МАС при БелТПП, досконально знает все преимущества и подводные камни арбитражного процесса.

Наше свободное владение английским и польским языками и наличие собственного банковского счета в польском банке PKO Bank Polski снимают любые коммуникационные и финансовые барьеры при работе с иностранными партнерами и госорганами. Мы берем на себя всю координацию процесса: от выработки первоначальной стратегии до контроля за работой судебных исполнителей за рубежом. Опыт более 1500 клиентов, которым мы помогли вернуть и сэкономить более 1.7 миллиарда рублей, подтверждает эффективность нашего подхода.

Прежде чем начинать дорогостоящий и рискованный процесс международного взыскания, получите четкий, профессионально разработанный план действий. Оставьте заявку на нашем сайте, чтобы наши эксперты проанализировали вашу ситуацию и разработали эффективную стратегию взыскания вашего долга, оптимизировав как цену, так и сроки.