ВЭД-контракт: право, подсудность и арбитраж для взыскания

ВЭД-контракт (внешнеэкономический договор) — это соглашение между субъектами из разных государств о поставке товаров, оказании услуг, выполнении работ или ином коммерческом сотрудничестве с пересечением государственных границ. Особенность таких контрактов в том, что стороны находятся под юрисдикцией различных правовых систем, что создаёт дополнительные риски при возникновении споров. Грамотное определение применимого права, выбор механизма разрешения конфликта (государственный суд или арбитраж) и правильная формулировка соответствующих оговорок напрямую влияют на возможность реального взыскания задолженности с недобросовестного контрагента. Если эти условия не прописаны или сформулированы некорректно, взыскание может затянуться на годы или стать вообще невозможным.

Почему критично прописывать применимое право и механизм разрешения споров

Отсутствие чётких условий о применимом праве и подсудности в международном контракте приводит к неопределённости при возникновении конфликта. Каждая сторона будет стремиться инициировать разбирательство в своей юрисдикции по своим правилам, что затягивает процесс и увеличивает издержки. Суд или арбитраж будут вынуждены сначала определять, право какого государства применять и какой орган вообще компетентен рассматривать спор, что добавляет месяцы или годы к срокам разбирательства.

Применимое право определяет, какие нормы будут регулировать права и обязанности сторон, порядок расчёта убытков, размер ответственности, сроки исковой давности. Белорусское законодательство может существенно отличаться от законодательства страны контрагента в части ответственности за нарушение обязательств, допустимости неустойки, возможности взыскания упущенной выгоды. Если стороны не выбрали применимое право, суд или арбитраж будут определять его по коллизионным нормам, что может привести к применению невыгодного для кредитора законодательства.

Подсудность (выбор между государственным судом и арбитражем, определение конкретного органа) влияет на скорость, конфиденциальность и стоимость разбирательства. Решение государственного суда одной страны может быть не признано в другой стране, если между государствами нет соответствующего международного договора. Арбитражные решения признаются и исполняются значительно проще благодаря Нью-Йоркской конвенции о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений от 10 июня 1958 года, участниками которой являются более ста шестидесяти государств, включая Республику Беларусь.

Правильно сформулированные оговорки о применимом праве и подсудности дают кредитору предсказуемость: он заранее знает, в каком органе и по каким правилам будет рассматриваться спор, сколько времени это займёт, где можно будет исполнить решение. Это критично для принятия бизнес-решений о целесообразности взыскания и оценки рисков сделки.

Как выбрать применимое право

Стороны международного контракта свободны в выборе применимого права на основании принципа автономии воли, признанного большинством правовых систем. Согласно статье 1125 Гражданского кодекса Республики Беларусь стороны договора могут при заключении договора или в последующем выбрать по соглашению между собой право, которое подлежит применению к их правам и обязанностям по этому договору. Аналогичный принцип закреплён в законодательстве большинства государств и международных конвенциях.

При выборе применимого права следует учитывать несколько практических факторов. Во-первых, предсказуемость правовой системы: насколько хорошо изучена судебная практика, есть ли доступные переводы законов, понятны ли правила толкования норм. Белорусский экспортёр, заключающий контракт с европейским импортёром, может выбрать право Германии или Швейцарии как хорошо разработанное и предсказуемое, а не право малоизвестной юрисдикции.

Во-вторых, выгодность конкретных норм для вашей позиции. Например, если контракт предусматривает крупную неустойку, нужно выбирать право юрисдикции, где суды не снижают неустойку произвольно. Если для вас важна возможность взыскания упущенной выгоды, нужно право, которое это допускает без чрезмерных требований к доказыванию.

Для договоров международной купли-продажи товаров часто применяется Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров от 11 апреля 1980 года (Венская конвенция, CISG). Она автоматически применяется к контрактам между сторонами из государств-участников Конвенции, если стороны прямо не исключили её применение. Венская конвенция регулирует заключение договора, права и обязанности продавца и покупателя, средства правовой защиты при нарушении. Однако она не регулирует некоторые важные вопросы: действительность договора, переход права собственности, ответственность продавца за причинённый товаром вред. Эти вопросы регулируются применимым национальным правом, которое стороны должны выбрать дополнительно.

Формулировка выбора применимого права должна быть чёткой и однозначной. Рекомендуется указывать: "К настоящему договору и всем возникающим из него правоотношениям применяется право Республики Беларусь". Можно уточнить: "с исключением коллизионных норм" (чтобы избежать отсылки к другому праву) и "с применением Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года" или "с исключением применения Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года", если стороны хотят полностью полагаться на национальное право.

Как определить подсудность: государственный суд или международный арбитраж

Стороны могут выбрать для разрешения споров либо государственный суд определённой страны, либо международный коммерческий арбитраж (третейский суд). Этот выбор имеет существенные практические последствия для процедуры разбирательства и исполнения решения.

Государственные суды рассматривают споры по процессуальным правилам своей страны, решения выносятся публично, существует система обжалования (апелляция, кассация). Исполнение решения иностранного государственного суда в другой стране требует процедуры признания и приведения в исполнение, которая не всегда возможна. Между Республикой Беларусь и государствами-участниками СНГ действует Минская конвенция о правовой помощи и правовых отношениях по гражданским, семейным и уголовным делам от 22 января 1993 года, упрощающая признание судебных решений. Однако с большинством стран дальнего зарубежья у Беларуси нет двусторонних договоров о взаимном признании судебных решений, что делает исполнение решения белорусского суда, например, в Китае или Турции крайне сложным или невозможным.

Международный коммерческий арбитраж — это негосударственный орган разрешения споров, решения которого признаются и исполняются в большинстве стран мира на основании Нью-Йоркской конвенции 1958 года. Процедура арбитража обычно быстрее и конфиденциальнее судебной, стороны могут сами выбрать арбитров с нужной экспертизой, язык разбирательства, место проведения заседаний. Решение арбитража окончательное и обжалованию по существу не подлежит (возможно только оспаривание по ограниченным процессуальным основаниям). Расходы на арбитраж обычно выше судебных, но исполнимость решения значительно лучше.

Для белорусских компаний, работающих с контрагентами из стран СНГ, подходит выбор институционального арбитража на территории СНГ: Международный арбитражный суд при Белорусской торгово-промышленной палате (МАС при БелТПП), Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате Российской Федерации (МКАС при ТПП РФ) или аналогичные институты в Казахстане, Армении. Для споров с контрагентами из дальнего зарубежья популярны международные арбитражные институты: Международный арбитражный суд при Международной торговой палате (ICC в Париже), Лондонский международный третейский суд (LCIA), Арбитражный институт Торговой палаты Стокгольма (SCC), Венский международный арбитражный центр (VIAC).

Соглашение о государственной подсудности (пророгационное соглашение) должно чётко указывать компетентный суд. Например, "Все споры, возникающие из настоящего договора или в связи с ним, подлежат разрешению в экономических судах Республики Беларусь по месту нахождения истца". Согласно КГС суды Республики Беларусь могут рассматривать дела с участием иностранных лиц, если стороны письменно договорились о подсудности спора судам Беларуси (статья 510 КГС).

Что должна содержать арбитражная оговорка для эффективного взыскания

Арбитражная оговорка (арбитражное соглашение) — это условие контракта или отдельное соглашение сторон о передаче споров на рассмотрение арбитража. От качества формулировки оговорки зависит, примет ли арбитраж дело к рассмотрению и будет ли решение признано исполнимым.

Арбитражная оговорка должна содержать несколько обязательных элементов.

Во-первых, чёткое указание на передачу споров в арбитраж, а не в государственный суд: "Все споры, разногласия или требования, возникающие из настоящего договора или в связи с ним, в том числе касающиеся его заключения, исполнения, нарушения, прекращения или недействительности, подлежат разрешению в арбитраже".

Во-вторых, указание конкретного институционального арбитража или правил ad hoc (разового) арбитража. Для институционального арбитража достаточно сослаться на правила: "в соответствии с Регламентом Международного арбитражного суда при Белорусской торгово-промышленной палате". Для ad hoc арбитража нужно детально прописать процедуру: количество арбитров, порядок их назначения, место арбитража, язык разбирательства, применимые процессуальные правила (например, Арбитражный регламент ЮНСИТРАЛ).

В-третьих, место проведения арбитража (seat of arbitration), которое определяет, суды какой страны будут контролировать арбитражный процесс и рассматривать заявления об отмене решения. Например, "Местом арбитража является город Минск, Республика Беларусь". Это важно, так как от места арбитража зависит применимое процессуальное законодательство. В Беларуси международный арбитраж регулируется Законом Республики Беларусь от 9 июля 1999 года № 279-З.

В-четвёртых, язык арбитражного разбирательства, что влияет на расходы на переводчиков и понимание процесса сторонами. В-пятых, количество арбитров (обычно один или три) и порядок их назначения.

Типичная ошибка — использование так называемой "патологической" оговорки, которая содержит противоречия или неясности. Например, "Споры рассматриваются в арбитраже или в суде по выбору истца" — такая оговорка создаёт неопределённость и может быть признана недействительной. Или: "Споры рассматриваются в арбитраже в Москве в соответствии с правом Республики Беларусь" без указания конкретного арбитражного института — арбитраж может отказаться принимать дело из-за неясности, какой именно институт имелся в виду.

Рекомендуется использовать типовые арбитражные оговорки, рекомендованные самими арбитражными институтами. Например, для МАС при БелТПП: "Все споры, разногласия или требования, возникающие из настоящего договора или в связи с ним, в том числе касающиеся его заключения, исполнения, нарушения, прекращения или недействительности, подлежат разрешению в Международном арбитражном суде при Белорусской торгово-промышленной палате в соответствии с его Регламентом".

Как обеспечить исполнимость решения по спору в нужной юрисдикции

Получение решения суда или арбитража — это только половина дела. Если у должника нет активов в стране вынесения решения, нужно добиваться признания и исполнения решения там, где находится имущество должника или его контрагенты.

Арбитражные решения признаются и исполняются на основании Нью-Йоркской конвенции 1958 года в государствах-участниках. Для признания арбитражного решения в иностранном государстве кредитор подаёт заявление в компетентный суд этого государства с приложением подлинника решения (или заверенной копии) и арбитражного соглашения. Суд может отказать в признании только по ограниченным основаниям, перечисленным в статье V Конвенции: недействительность арбитражного соглашения, нарушение процедуры, выход за пределы компетенции, противоречие публичному порядку страны исполнения. На практике отказы редки, если арбитражное разбирательство было проведено корректно.

Решения государственных судов признаются на основании двусторонних или многосторонних договоров о правовой помощи. Для стран СНГ действует Минская конвенция 1993 года и Киевское соглашение о порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности, от 20 марта 1992 года. С государствами дальнего зарубежья у Беларуси есть отдельные договоры (например, с Китаем, Вьетнамом, Польшей). При отсутствии договора признание решения иностранного суда зависит от национального законодательства страны исполнения.

Поэтому при выборе между судом и арбитражем важно оценить, где находятся активы контрагента. Если все активы должника в России или Казахстане (страны СНГ), можно выбрать белорусский суд, так как решение будет признано по Минской конвенции. Если активы разбросаны по разным юрисдикциям или находятся в Европе, Азии, Америке — безопаснее выбрать арбитраж, решение которого будет исполнимо практически везде.

Ещё один практический момент — обеспечительные меры. До вынесения решения кредитор может ходатайствовать о наложении ареста на имущество или счета должника, чтобы тот не вывел активы. Государственные суды применяют обеспечительные меры по правилам процессуального законодательства (гл. 19 КГС). Международный арбитраж также может выносить постановления об обеспечительных мерах (статья 23 Закона о международном арбитраже), но для их исполнения обычно требуется обращение в государственный суд страны, где находится имущество. Поэтому в срочных случаях иногда целесообразно сначала получить обеспечительные меры в государственном суде, а сам спор передать в арбитраж.

О нашей экспертизе в сопровождении международных споров и структурировании ВЭД-сделок

С 2019 года мы помогаем компаниям защищать их интересы в трансграничных коммерческих отношениях. В нашей команде работают пятнадцать профессионалов, чей опыт в юриспруденции составляет от пятнадцати до двадцати пяти лет практики. Компанию возглавляет Сергей Белявский, который за двадцать лет карьеры десять лет работал судьёй в системе экономических судов, является рекомендованным арбитром Международного арбитражного суда при БелТПП и других институциональных арбитражей, опубликовал пять книг и свыше двух тысяч профессиональных статей по вопросам коммерческого и процессуального права.

Мы специализируемся на ведении споров в международном коммерческом арбитраже, взыскании задолженности с иностранных контрагентов и структурировании ВЭД-сделок с учётом рисков. В составе команды четыре медиатора для досудебного урегулирования конфликтов, при компании функционирует собственный третейский суд «Экономические споры». За годы работы сопровождено более двух тысяч клиентов, совокупная сумма возвращённых и сэкономленных средств превысила один миллиард девятьсот пятьдесят миллионов рублей. Клиенты оставили свыше ста отзывов со средней оценкой четыре целых девяносто пять сотых балла из пяти возможных.

Ведём дела на русском, польском и английском языках, что критично для международных споров. Партнёрская сеть охватывает более ста шестидесяти государств, с июня 2025 года мы являемся членами Американской экономической ассоциации (AEA). Регулярно выступаем на профессиональных конференциях, наши материалы читают и смотрят около двадцати пяти тысяч подписчиков в YouTube и Instagram. Для удобства клиентов и трансграничных расчётов открыт счёт в PKO Bank Polski.

Если вашему бизнесу нужна юридическая поддержка по составлению ВЭД-контрактов, включению арбитражных оговорок, взысканию задолженности с иностранных контрагентов или ведению споров в международном арбитраже, оставьте заявку — предложим реалистичный план решения с учётом специфики вашей сделки и юрисдикций контрагентов.