Расторжение внешнеэкономического договора

Когда белорусская компания подписывает контракт с иностранным контрагентом, всё выглядит просто: поставка — оплата — довольные стороны. Но в международной торговле всё может измениться в одночасье: партия оказалась бракованной, платеж застрял из-за санкций, польский клиент задерживает оплату. Что делать? Расторгать договор. Но как это сделать грамотно, не нарушив закон и сохранив шанс на возврат средств?

Практикующие юристы сопровождают десятки подобных кейсов ежегодно, и каждый раз убеждаются: расторжение внешнеэкономического договора — это не импульсивный шаг, а чёткий юридический процесс. Чтобы выйти из него победителем, важно понимать, когда расторжение допустимо, какие нормы применимы, и как подготовить доказательства.

Что такое внешнеэкономический договор?

Внешнеэкономический договор — это соглашение между резидентом Республики Беларусь и иностранным контрагентом, предметом которого являются торговые, производственные, инвестиционные, или иные операции, связанные с перемещением товаров, услуг, капитала или технологий через границу.

Как правило, такой договор регулируется одновременно национальным правом (например, Гражданским кодексом РБ — далее ГК РБ), международными договорами (например, Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров (CISG)), а иногда — и правом страны контрагента.

Почему стороны хотят расторгнуть внешний договор?

Причин может быть много. На практике чаще всего встречаются:

• поставка некачественного или некомплектного товара;
• срыв сроков поставки, особенно если речь идёт о сезонном товаре;
• систематическая просрочка оплаты;
• введение санкций, запретов на экспорт, валютный контроль;
• существенное изменение обстоятельств, делающих договор невыгодным или невозможным.

Но можно ли просто «выйти из договора»? Конечно, нет. Для расторжения нужно правовое основание.

Какие основания для расторжения предусмотрены законодательством Беларуси?

Гражданский кодекс Республики Беларусь (ГК РБ) детально регулирует эту ситуацию:

• По соглашению сторон(статья 420 ГК РБ, пункт 1): самый простой путь — обе стороны согласны прекратить обязательства. Достаточно письменного соглашения.
• При существенном нарушении обязательств другой стороной(п. 2 ст. 420 и ст. 493 ГК РБ): когда нарушение настолько серьёзное, что другая сторона теряет интерес к исполнению договора.
• Изменение обстоятельств(статья 421 ГК РБ): если ситуация изменилась настолько, что при нормальном прогнозе стороны не заключили бы договор (hardship).
• Невозможность исполнения(статья 386 ГК РБ): форс-мажор, например, запрет на экспорт или уничтожение товара. Здесь обязательство прекращается, но не по инициативе стороны — оно объективно невозможно.
• Односторонний отказ по специальным нормам— например, в договоре поставки при систематической просрочке оплаты или при поставке бракованного товара (статья 493 ГК РБ).

Что такое «существенное нарушение» в международном праве?

В рамках Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров, применимой ко многим международным контрактам, ключевым понятием является fundamental breach (статья 25 CISG). Это такое нарушение, которое лишает другую сторону того, на что она могла разумно рассчитывать при заключении договора.

Например, поставка новогоднего товара после 31 декабря уже не имеет смысла, как и поставка 60 % бракованного оборудования. Такое нарушение позволяет:

• покупателю — заявить о расторжении договора (CISG ст. 49).
• продавцу — отказаться от исполнения, если покупатель не платит (CISG ст. 64).

Как правильно расторгнуть внешний договор?

Здесь важна последовательность. Белорусская судебная и арбитражная практика показывает, что даже при очевидном нарушении договора суд может отказать в расторжении, если были нарушены процессуальные детали: не направлено уведомление, не предложен дополнительный срок, не зафиксированы убытки.

Алгоритм расторжения:

• Фиксируем нарушение: акт приёмки, отчёты, фото, видео, экспертное заключение (например, лаборатория, ТПП).
• Отправляем претензию: в письменной форме, с указанием нарушения и требований (оплата, замена, возврат денег).
• Предлагаем разумный срок на исправление: это требование содержится в ст. 26 и 39 CISG.
• Уведомляем о расторжении: с ссылкой на нормы CISG, ГК РБ, право контрагента.
• Сохраняем подтверждение отправки: заказное письмо, e-mail с подтверждением, курьерская доставка.

Что делать в случае санкций или запретов?

Санкции — отдельная история. Многие контрагенты в ЕС или Китае, ссылаясь на них, отказываются исполнять договор. Но не все санкции являются форс-мажором. Например:

• если экспорт оборудования не запрещён, а лишь осложнён, это неоснование для расторжения;
• если возможно альтернативное исполнение (платёж в другой валюте, перенаправление поставки), то форс-мажор не признаётся.

Суды, включая МАС при БелТПП и ICC, требуют доказательства того, что исполнение действительно объективно невозможно.

Какое национальное право применяется при расторжении?

Это зависит от условий договора. Чаще всего — CISG, дополнительно:

• Беларусь: статьи 420–421, 386, 493 ГК РБ;
• Польша: статьи 491–492 ГК РП;
• Германия: § 275 BGB — невозможность исполнения, § 346 — возврат;
• Китай: Закон о качестве продукции и статьи 601–604 ГК КНР.

В каждом правопорядке действуют собственные нюансы: где-то допустим односторонний отказ, где-то требуется дополнительный срок, где-то важна экспертиза от госоргана.

Как избежать споров в будущем?

Расторжение — это следствие. Но его можно избежать, если грамотно построить контракт. Практика показывает: если договор содержит чёткие условия о форс-мажоре, арбитраже, порядке уведомлений, гарантиях качества — количество споров снижается в разы.

Рекомендуется:

• указывать конкретный арбитраж: МАС при БелТПП, ICC, CIETAC;
• включать механизм hardship и force majeure;
• прописывать последствия существенного дефекта: возврат оплаты, неустойка, штраф;
• включать предоплату, банковскую гарантию, аккредитивы по UCP 600 или URDG 758;
• назначать крайние сроки исполнения и фиксировать их как «существенные».

Малоизвестный факт: предвосхищающее нарушение

В CISG есть интересная норма (статья 72), о которой редко вспоминают. Она позволяет расторгнуть договор заранее, если очевидно, что контрагент не выполнит обязательство. Например, если поставщик признался, что не может получить разрешение на экспорт. Главное — заблаговременно уведомить вторую сторону.

Практическая рекомендация

Если вы получили бракованную продукцию, не пишите поставщику «мы возмущены». Составьте акт, соберите доказательства, направьте письменное уведомление с ссылками на нормы, предложите возврат и сроки. Только после этого — требуйте расторжения и возврата средств.

Почему важно обратиться к профессионалам?

Расторжение внешнеэкономического договора — это не просто «написать письмо». Это работа с международным правом, доказательствами, нормами CISG, национальных кодексов, арбитражными регламентами. Один неверный шаг — и вы потеряете деньги.

Поэтому доверяйте эту работу профессионалам.

Почему выбирают юридическую компанию «Экономические споры»?

 В нашей команде — юристы с опытом 15–25 лет, каждый из которых специализируется в своей области: международная торговля, взыскание долгов, арбитраж.

 Мы говорим на английском и польском языках, сопровождаем дела клиентов в 40+ странах, сотрудничаем с проверенными юристами от Испании до Китая.

У нас есть счёт в PKO Bank Polski, что упрощает расчёты с зарубежными клиентами.

 Мы успешно решили более 1500 дел, сэкономив клиентам свыше 1,7 млрд рублей, о чём свидетельствуют более 100 отзывов на нашем сайте.

Если вы столкнулись с нарушением внешнеэкономического контракта — не теряйте время. Оставьте заявку на консультацию на нашем сайте, и команда юристов с международным опытом разработает для вас безопасную стратегию.