Автор — Сергей Белявский, директор юридической компании «Экономические споры», 26 лет практики в хозяйственном праве, из них 10 лет — судья экономического суда, 7 лет — арбитр различных международных коммерческих арбитражей. Рекомендованный арбитр МАС при БелТПП, председатель Третейского суда «Экономические споры», автор более 10 книг, комментариев и более 1 200 публикаций по экономическому праву. Лауреат конкурса «Лучший судья хозяйственных судов РБ» 2013 года.

Статья актуализирована: 29 июня 2026 года.

Медиация в коммерческих спорах: как урегулировать конфликт с партнёром без суда и сохранить деловые отношения

Медиация — это переговоры сторон с участием медиатора в целях урегулирования спора путём выработки ими взаимоприемлемого соглашения. Именно так определяет этот инструмент Закон Республики Беларусь от 12 июля 2013 г. № 58-З «О медиации» (далее — Закон № 58-З). Для бизнеса медиация — это не компромисс слабого, а осознанная управленческая стратегия: она позволяет урегулировать спор быстрее и дешевле, чем судебный процесс, сохранив при этом деловые отношения с партнёром, которые нередко стоят значительно дороже суммы самого требования.

Что такое медиация и чем она отличается от суда

Медиация принципиально отличается от судопроизводства по нескольким осям. В суде третья сторона — судья — выносит решение, обязательное для обеих сторон, вне зависимости от их согласия. В медиации медиатор не принимает решений и не вправе навязывать сторонам какой-либо результат: его задача — создать условия, при которых стороны сами находят выход из конфликта. Медиатор участвует в переговорах в качестве незаинтересованного лица в целях содействия им в урегулировании спора (статья 1 Закона № 58-З). Это разграничение — не теоретическое: именно оно объясняет, почему медиативное соглашение, в отличие от судебного решения, исполняется сторонами добровольно и значительно реже требует принудительного исполнения.

Закон № 58-З прямо устанавливает сферу применения медиации в коммерческой плоскости: процедура регулирует отношения, связанные с применением медиации в целях урегулирования споров, возникающих из гражданских правоотношений, в том числе в связи с осуществлением предпринимательской и иной хозяйственной (экономической) деятельности (пункт 1 статьи 2 Закона № 58-З). Это означает, что споры по договорам поставки, аренды, оказания услуг, строительного подряда, взыскания задолженности между субъектами хозяйствования — всё это потенциальные предметы медиации. Ограничений по сумме требования или отраслевой принадлежности Закон № 58-З не содержит.

Когда медиация выгоднее суда для бизнеса

Медиация особенно эффективна тогда, когда стороны имеют долгосрочный деловой интерес друг к другу. Если компании работают вместе несколько лет и спор возник из разового недоразумения — судебный процесс разрушит всю историю отношений, даже если истец выиграет. Медиация позволяет сформулировать такое соглашение, которое удовлетворяет реальные интересы обеих сторон, а не просто констатирует правоту одной из них. Именно поэтому медиация наиболее востребована в корпоративных спорах, во взаимоотношениях долгосрочных партнёров по поставке, в арендных и подрядных конфликтах.

Второй аргумент в пользу медиации — скорость и стоимость. Судебный процесс по коммерческому спору в Беларуси занимает в среднем несколько месяцев, требует уплаты государственной пошлины и расходов на юридическое представительство обеих сторон — и всё равно завершается тем, что одна сторона проигрывает. Медиация в среднем занимает от одной до нескольких сессий и обходится существенно дешевле. При этом расходы на медиацию, как правило, делятся между сторонами поровну, что само по себе уже создаёт стимул к совместному поиску решения.

Третий аргумент — конфиденциальность. Судебное разбирательство в Беларуси ведётся на началах гласности (статья 17 Кодекса гражданского судопроизводства, КГС): заседания открыты, а решения публикуются. Медиация, напротив, носит закрытый характер по умолчанию: суд не вправе привлечь медиатора или представителей сторон в качестве свидетелей по фактам, которые им стали известны в связи с их участием в медиации (статья 3 Закона № 58-З). Для компаний, дорожащих деловой репутацией или не желающих раскрывать условия своих договоров, это весомый практический довод.

Какие принципы лежат в основе медиации по белорусскому праву

Закон № 58-З закрепляет четыре основополагающих принципа медиации: добровольность, равноправие сторон, беспристрастность и независимость медиатора, конфиденциальность. Добровольность является первым и определяющим: ни суд, ни контрагент не вправе принудить организацию вступить в медиацию. Суд разъясняет сторонам право на добровольное урегулирование спора путём применения медиации, которую стороны вправе проводить на любой стадии судебного разбирательства (КГС). Суд может рекомендовать медиацию, однако не вправе её навязать.

Принцип равенства означает, что обе стороны имеют одинаковый объём процессуальных прав в ходе переговоров: обе вправе знакомиться с материалами, представлять свою позицию, предлагать варианты решения и отказаться от медиации в любой момент без объяснения причин. Принцип конфиденциальности распространяется не только на медиатора, но и на самих участников: информация, раскрытая в ходе медиации, не может быть использована в последующем судебном или арбитражном процессе в качестве доказательства против стороны, которая её предоставила. Это критически важно для бизнеса: можно открыто обсуждать коммерческую позицию, не опасаясь, что признание будет использовано в суде.

Как оформляется соглашение о применении медиации и что оно даёт

Для начала медиации необходимо соглашение о её применении. Закон № 58-З предусматривает гибкий порядок его заключения: соглашение считается заключённым, если оно содержится в документе, подписанном сторонами, либо заключено путём обмена сообщениями, обеспечивающими письменное фиксирование волеизъявления сторон, включая направление претензии, искового заявления и ответы на них, в которых одной стороной предлагается урегулировать спор путём медиации, а другой стороной выражено согласие (статья 10 Закона № 58-З). Это означает, что формально инициировать медиацию можно даже в рамках обычной деловой переписки, если вторая сторона на это согласилась.

Заключение соглашения о применении медиации влечёт важное юридическое последствие: течение срока исковой давности приостанавливается со дня заключения такого соглашения до дня прекращения медиации (статья 203 Гражданского кодекса Республики Беларусь). Для компании, которая опасается пропустить исковую давность по своему требованию, это принципиально: обращение к медиации не означает, что время работает против неё. Срок, потраченный на переговоры с медиатором, «заморожен» с точки зрения исковой давности.

Кроме того, применение медиации признаётся в белорусском законодательстве альтернативой соблюдению претензионного порядка урегулирования спора, если иное не установлено законодательством или договором (статья 10 Гражданского кодекса Республики Беларусь). Иными словами, обращение к медиатору может заменить обязательную претензию — при условии, что это не противоречит договору или специальной норме закона.

Кто может быть медиатором и как его выбрать

Медиатором в Беларуси может быть физическое лицо с высшим образованием, прошедшее специализированную подготовку в порядке, установленном Министерством юстиции, и получившее свидетельство медиатора (статья 4 Закона № 58-З). Реестр медиаторов ведётся Министерством юстиции Республики Беларусь; искать медиатора следует именно там — это гарантирует, что перед вами специалист с официальным статусом, а не самоназначенный посредник без правового основания. Актуальный реестр медиаторов размещён на сайте minjust.gov.by.

Стороны выбирают медиатора самостоятельно по взаимному согласию. Они вправе привлечь как единоличного медиатора, так и нескольких. На практике для коммерческих споров, как правило, достаточно одного медиатора с опытом работы в хозяйственной сфере. Критерии выбора очевидны: отраслевая экспертиза (понимание специфики строительного подряда, поставки или ИТ-контракта значительно ускоряет переговоры), опыт ведения именно коммерческих, а не семейных или трудовых медиаций, а также территориальная доступность и готовность работать дистанционно.

Как проходит медиация: от первой встречи до медиативного соглашения

Порядок проведения медиации регулируется Правилами проведения медиации, утверждёнными постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 28 декабря 2013 г. № 1150. Правила предоставляют значительную свободу в выборе регламента: медиатор вправе самостоятельно определять, какие стадии медиации применять и в каком порядке, исходя из сложности спора и готовности сторон к диалогу. Это выгодно отличает медиацию от судебного процесса, в котором каждый процессуальный шаг строго регламентирован КГС.

Процедура медиации, как правило, начинается с информационной встречи, в ходе которой медиатор разъясняет сторонам цели, правила и принципы процедуры, а также права и обязанности участников. После подписания соглашения о применении медиации и оплаты вознаграждения медиатора стороны переходят к переговорным сессиям. На каждой из сессий медиатор помогает сторонам сформулировать реальные интересы (в отличие от суда, где стороны декларируют правовые позиции), выявить точки соприкосновения и выработать варианты решения, приемлемые для обоих. Медиатор вправе проводить кокус — конфиденциальные встречи с каждой из сторон по отдельности, что особенно полезно, когда переговоры заходят в тупик.

Результатом успешной медиации является медиативное соглашение — письменный документ, фиксирующий договорённости сторон (статья 15 Закона № 58-З). По своей правовой природе это гражданско-правовой договор. Если одна из сторон впоследствии уклоняется от исполнения медиативного соглашения, добросовестная сторона вправе обратиться в экономический суд за выдачей исполнительного листа на его принудительное исполнение — такая возможность прямо предусмотрена белорусским законодательством. Таким образом, медиативное соглашение — не просто «рукопожатие»: при необходимости оно становится полноценным исполнительным документом.

Что происходит с судебным процессом, если стороны перешли к медиации

Медиацию можно применять как до обращения в суд, так и на любой стадии уже начатого судебного разбирательства. Если стороны договорились о медиации в ходе судебного процесса, суд приостанавливает производство по делу на срок, необходимый для проведения медиации (статья 132 КГС). Это означает, что переход к медиации не означает отказа от права на судебную защиту: если переговоры не приведут к результату, дело продолжится в суде с того момента, на котором было остановлено.

Ниже приведена сравнительная таблица медиации и судебного процесса применительно к коммерческим спорам в Беларуси.

Медиация и судебное разбирательство в коммерческих спорах: сравнение

Параметр	Медиация	Судебное разбирательство (КГС)
Добровольность	Только по согласию обеих сторон	Одностороннее обращение
Конфиденциальность	По умолчанию закрытая процедура	Принцип гласности
Срок урегулирования	В среднем 1–2 сессии	Несколько месяцев (в среднем)
Сохранение отношений	Цель процедуры	Как правило, отношения разрушаются
Результат	Взаимоприемлемое соглашение	Решение в пользу одной стороны
Исковая давность	Приостанавливается на период медиации	Течёт непрерывно

Как правильно включить медиативную оговорку в договор

Медиацию можно инициировать уже после возникновения спора, однако значительно разумнее предусмотреть её заранее — включив в договор медиативную оговорку. Это договорное условие, по которому стороны соглашаются в случае спора прежде всего обратиться к медиатору и лишь при недостижении соглашения — в суд или арбитраж. Медиативная оговорка не лишает стороны права на судебную защиту; она лишь устанавливает обязательный досудебный шаг, направленный на мирное урегулирование.

Оговорка, как правило, сочетается с арбитражной оговоркой или указанием на государственный суд — создавая так называемую каскадную процедуру: сначала переговоры, затем медиация, затем суд (или арбитраж). Такая структура наиболее распространена в международных коммерческих контрактах и рекомендуется при долгосрочных партнёрских отношениях. Подробнее о договорных инструментах урегулирования коммерческих споров — в разделе «Медиация в Беларуси» на нашем сайте.

На практике встречается ситуация, когда два давних партнёра по поставке входят в конфликт из-за разночтений в условиях приёмки товара: покупатель настаивает на дефекте, поставщик — на надлежащем качестве. Иск подан, производство начато. На первом же заседании суд разъясняет сторонам право на медиацию. Обе стороны, понимая, что судебный процесс угрожает прекращению пятилетнего сотрудничества, соглашаются на медиацию. В ходе двух сессий медиатор помогает выявить, что реальная проблема — не в качестве товара, а в несогласованной спецификации приёмки, которую можно урегулировать дополнительным соглашением. Стороны подписывают медиативное соглашение, возвращают госпошлину и продолжают работу.

Комплексный подход к разрешению коммерческих споров — от медиации до судебного и арбитражного представительства — также охвачен в разделах «Хозяйственные споры» и «Международный арбитраж» на нашем сайте.

Часто задаваемые вопросы

---

Нам доверяют, когда важен не только результат, но и сохранение партнёрства

Медиация — одно из ключевых направлений нашей работы с 2019 года. «Экономические споры» — аккредитованная организация по проведению медиации в Беларуси. В компании работают четыре сертифицированных медиатора, а сам директор Сергей Белявский совмещает статус медиатора с 10-летним опытом судьи экономического суда и работой рекомендованного арбитра МАС при БелТПП, других арбитражных институтов. Это редкое сочетание: человек, знающий, как работают все три форума разрешения споров — суд, арбитраж и медиация, — изнутри.

В компании более 15 юристов и специалистов со средним стажем от 15 до 25 лет. За годы работы ООО «Экономические споры» сопроводило более 2 000 клиентов; суммарный подтверждённый экономический эффект — около 1,95 млрд белорусских рублей. Средняя оценка по более чем 100 независимым отзывам — 4,95 из 5. Есть собственный третейский суд «Экономические споры», консультируем на русском, польском и английском языках, обслуживаем клиентов из более чем 160 стран через партнёрскую сеть. С июня 2025 года входим в AEA — Ассоциацию европейских юридических компаний. На наших каналах в YouTube, Instagram, Telegram и LinkedIn — около 30 000 подписчиков. Офисы: Минск, ул. Кульман, 11; Гродно, ул. Калючинская, 23. Расчётный счёт в PKO Bank Polski.

Если вашему бизнесу нужна юридическая поддержка по проведению медиации в коммерческом споре, разработке медиативной оговорки в договоре или оценке перспектив досудебного урегулирования — оставьте заявку, предложим реалистичный план решения.