Как взыскать долг с иностранного контрагента

С чего начать и почему подготовительный этап критичен?

Взыскание долга за рубежом — это последовательность юридически значимых шагов, где ошибка на ранней стадии может повлечь отказ в признании решения либо невозможность его фактического исполнения. Должник — это сторона обязательства, не исполнившая обязанность по оплате либо поставке; кредитор — сторона, требующая исполнения. Перед выбором процедуры рекомендуется проанализировать три ключевых блока: применимое право, подсудность (jurisdiction) и источники доказательств. В странах ЕС применению подлежит Регламент Rome I (Reg. (EC) № 593/2008), закрепляющий свободу выбора права и правила при его отсутствии; это напрямую влияет на основания и объем требований, проценты, неустойку и сроки давности.

Если спор предстоит в судах ЕС, правила подсудности и признания/исполнения судебных актов определяются Регламентом Brussels I (Recast) — Reg. (EU) № 1215/2012. Он устраняет экзекватуру внутри ЕС и задает порядок прямого исполнения решений между государствами-членами.

С июля 2025 г. действует еще один важный инструмент — Гаагская конвенция 2019 г. о признании и исполнении иностранных судебных решений. Она распространяется на гражданско-коммерческие решения между присоединившимися государствами (в т.ч. Великобританией с 01.07.2025) и упрощает трансграничное исполнение вне рамок ЕС.

Отдельный путь — арбитраж. Нью-Йоркская конвенция 1958 г. обеспечивает унифицированные стандарты признания и исполнения иностранных арбитражных решений более чем в 170 юрисдикциях; нередко именно арбитражное решение исполняется быстрее, чем судебное.

Что проверить в договоре прежде всего?

Правильно сформулированные арбитражные либо пророгационные оговорки экономят месяцы и снижают риски процессуальных возражений. Арбитражное соглашение — это договоренность сторон передать спор в негосударственный арбитраж; его «международный стандарт» исполнения задает Нью-Йоркская конвенция. Пророгационная оговорка (exclusive choice of court) — это соглашение сторон о подсудности государственному суду; в отношениях между участниками Конвенции Гааги-2005 (о соглашениях о выборе суда) такая оговорка существенно повышает предсказуемость признания решения.

В договорах международной купли-продажи по умолчанию может применяться Венская конвенция (CISG), унифицирующая существенные условия и средства защиты продавца/покупателя; проверка ее применимости — рутинный, но необходимый шаг.

Как обеспечить уведомление и доказательства, если должник за границей?

Ошибки в международной службе судебных документов часто приводят к отмене решения при его признании. В ЕС действует Регламент 2020/1784 о вручении документов между государствами-членами, предусматривающий цифровые каналы и унифицированные формы. Для получения доказательств — Регламент 2020/1783 о сотрудничестве судов при собирании доказательств. Оба акта заменили прежние регламенты и применяются с 2022 г.

За пределами ЕС ключевыми остаются Гаагские конвенции: о вручении 1965 г., о получении доказательств 1970 г. и об апостиле 1961 г. Первый инструмент унифицирует каналы доставки повесток, второй — «письма о правовой помощи» и видеосвязь, третий — упрощает легализацию публичных документов через апостиль (apostille).

Практическая рекомендация: заранее уточняйте, участниками каких Гаагских конвенций являются страны кредитора и должника; это предопределит тактику вручения и доказывания и снизит риск отказа в признании решения из-за процессуальных нарушений.

Как быстро защитить активы должника до вынесения решения?

Для должников в ЕС предусмотрен Европейский приказ о сохранении банковских счетов (EAPO) — единая процедура ареста счетов в другом государстве-члене до вынесения решения либо после него. Она действует по Reg. (EU) № 655/2014 и существенно повышает вероятность реального взыскания. Малоизвестный факт: Регламент не применяется в Дании и не заменяет национальные обеспечительные меры; он дополняет их, предоставляя трансграничный инструмент ареста счетов.

В праве Англии и Уэльса мощным средством остаются freezing orders (замораживающие судебные приказы, ранее — Mareva injunctions): они запрещают распоряжаться активами, включая мировые (worldwide) приказы, и могут выдаваться ex parte (без уведомления должника) при соблюдении теста добросовестности, наличии риска рассеивания активов и удобства правосудия. С апреля 2025 г. действует обновленная модельная форма приказа (CPR PD 25), а разрешение на его трансграничное использование контролируется английским судом.

Как выбрать между судом и арбитражем?

Судебный путь. Для споров с контрагентами из ЕС Регламент Brussels I (Recast) обеспечивает автоматическое признание и исполнение, если соблюдены процессуальные гарантии. В отношениях с Великобританией и иными государствами-участниками Конвенции Гаага-2019 возможно упрощенное признание решений, вынесенных после вступления Конвенции в силу для соответствующего государства (в Великобритании — для дел, начатых не ранее 01.07.2025). Для договоров с эксклюзивной оговоркой о подсудности действует Гаага-2005, что облегчает признание решения суда, выбранного сторонами.

Арбитраж. Если стороны выбрали арбитраж, Нью-Йоркская конвенция 1958 г. обеспечивает, как правило, более предсказуемую и быструю трансграничную исполнимость, чем многие двусторонние режимы для судебных решений. Важно соблюсти уведомление, состав арбитров и пределы мандата, иначе государственный суд может отказать в признании по основаниям ст. V Конвенции.

Вывод. При поставках с географически «рассеянными» активами контрагента арбитраж плюс обеспечительные меры (например, EAPO в ЕС или freezing order в Англии) формируют устойчивую стратегию: быстрое обеспечение — затем финальное решение — затем признание там, где находятся активы.

Как выглядит пошаговая дорожная карта взыскания?

Первый этап — аудит договора и доказательств. Проверяются оговорки о праве и подсудности (Rome I; Brussels I Recast/Гаага-2005), наличие доказательств поставки/услуг и переписки. При купле-продаже оценивается применимость CISG и ее последствия для процентов и претензионного порядка.

Второй этап — выбор инструмента защиты. В ЕС — EAPO для ареста счетов; в Англии — freezing order; в иных юрисдикциях — национальные аналоги обеспечительных мер либо обеспечительные меры арбитража с последующим их признанием.

Третий этап — процесс и надлежащее уведомление. В ЕС — Регламенты 2020/1784 (вручение) и 2020/1783 (доказательства); вне ЕС — Гаагские конвенции 1965/1970 и апостиль 1961 г. Неправильное уведомление часто влечет отказ в признании.

Четвертый этап — получение решения и его трансграничное признание. Внутри ЕС решения исполняются по Brussels I Recast без отдельной процедуры признания; между участниками Гааги-2019 действует унифицированный режим; для арбитража — Нью-Йоркская конвенция.

Пятый этап — реальное исполнение. В ЕС — обращение к судебным исполнителям по месту активов; при наличии EAPO — списание с арестованных счетов. В других странах — национальные процедуры принудительного исполнения после признания/экзекватуры.

Как взыскать долг в странах СНГ?

Для государств СНГ действует региональный договорный массив: Минская конвенция 1993 г. и Кишиневская конвенция 2002 г. об оказании правовой помощи, включающие нормы о взаимном признании и исполнении судебных решений по гражданским (коммерческим) делам. На практике страны применяют Минскую конвенцию и Протокол 1997 г., а также двусторонние соглашения; применение зависит от статуса участия конкретной страны на дату обращения.

Имеет значение и Киевский договор 1992 г. о порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности, ранний многосторонний акт СНГ о признании и исполнении решений по коммерческим спорам. При работе в Казахстане, Узбекистане и иных государствах СНГ суды регулярно ссылаются на этот блок конвенций, что снижает барьеры признания.

Почему сервис ЕС для «малых» и бесспорных требований не стоит игнорировать?

Наряду с обычными исками в ЕС действуют «ускорители» для бесспорных и небольших требований: Европейский приказ о взыскании (European Payment Order) по Reg. (EC) № 1896/2006 и Европейская процедура по мелким искам по Reg. (EC) № 861/2007. Первый позволяет получить подлежащий исполнению титул по бесспорному долгу на основе форм, второй — упростить рассмотрение небольших трансграничных требований и добиться автоматического исполнения решения в другом государстве ЕС.

Что учитывать при выборе государства для предъявления иска?

Рассматривайте не только юрисдикцию и право, но и реальную карту активов. Если счета и недвижимость сосредоточены в одном государстве ЕС, целесообразно предъявлять иск там, где решение будет исполняться напрямую по Brussels I Recast или где возможен EAPO. Если активы распределены, удобнее арбитраж с последующим признанием решения по Нью-Йоркской конвенции в нескольких странах. С учетом вступления в силу Гааги-2019 для Великобритании влияние этой конвенции на поток дел между судами Англии и государствами-участниками будет расти.

Как снизить риск отказа в признании и исполнении?

Главные причины отказов — нарушение правил уведомления, явное противоречие публичному порядку и выход суда за пределы согласованной подсудности/арбитражной оговорки. Соответственно, контроль листа уведомления (ЕС-2020/1784 или Гаага-1965), доказательства вручения, корректное применение выбранного права (Rome I) и точность формулировок в просительной части иска — минимизируют процессуальные возражения. При арбитраже — соблюдение регламента, надлежащее формирование состава арбитров.

Когда уместно комбинировать инструменты?

Комбинация EAPO (или freezing order) для защиты ликвидных активов и параллельная подача иска либо арбитража — распространенная тактика. В английском праве freezing order может выдаваться до начала процесса или после, в том числе в поддержку иностранных разбирательств. Однако экспорт такого приказа в другие юрисдикции требует отдельного разрешения английского суда и учета местного публичного порядка.

Какие документы готовить для признания решения?

Стандартный набор включает заверенную копию решения, подтверждение его вступления в силу и исполнимости, документы о надлежащем уведомлении и заверенный перевод. В ЕС по Brussels I Recast используется унифицированный сертификат; по Гааге-2019 — формализованный пакет приложения к заявлению о признании; для арбитража — комплект по Нью-Йоркской конвенции (оригинал/заверенная копия решения и соглашения об арбитраже). Вне ЕС — возможны требования апостиля/легализации.

Какой «секрет» ускоряет взыскание на практике?

Малоизвестный факт: при планировании взыскания в ЕС нередко эффективнее сначала инициировать EAPO по месту банковских счетов должника, а уже затем предъявлять иск по Brussels I Recast или запускать арбитраж. Судебно-банковская коммуникация по EAPO в ряде стран (например, Германия, Нидерланды) работает быстро и без публичного раскрытия, что снижает риск вывода средств.

Итог: как выстроить устойчивую стратегию?

Алгоритм можно описать так: договорный аудит (Rome I/CISG) → выбор процесса (суд/арбитраж) с учетом будущего признания (Brussels I Recast, Гаага-2019, Нью-Йорк) → обеспечительные меры там, где находятся активы (EAPO/freezing order) → безупречное уведомление и сбор доказательств (ЕС-2020/1784/1783 или Гаагские конвенции) → признание и принудительное исполнение в странах, где сосредоточены активы. Эта модель снижает типовые риски и повышает вероятность фактического взыскания.

О компании и приглашение к диалогу

Наша юридическая компания «Экономические споры» сопровождает трансграничные взыскания в странах Европы, СНГ и иных юрисдикциях более пяти лет. В команде — юристы с 15–25-летним судебным опытом; руководитель компании Сергей Белявский — рекомендованный арбитр МАС при БелТПП, автор пяти книг и более 1200 публикаций, 20 лет проработал в системе экономических судов, включая 10 лет в должности судьи.

Мы ведем проекты на русском, английском и польском языках, располагаем офисами в Минске (ул. Кульман, 11) и Гродно (ул. Калючинская, 23), а также партнерской сетью более чем в 40 странах. На сайте представлены 100+ положительных отзывов; клиентская база превышает 1500 организаций, совокупная сумма возвращенных и сэкономленных средств — свыше 1,7 млрд рублей. Для зарубежных клиентов доступны расчеты через PKO Bank Polski.

Если перед вами стоит задача взыскать долг с иностранного контрагента — направьте материалы на анализ через форму на сайте. Мы оценим применимые режимы признания и предложим процессуальный маршрут с учетом юрисдикции активов, возможностью предварительного ареста счетов и прогнозом сроков и затрат.